Помещение освободилось после выезда предыдущего арендатора и ушло новому меньше чем за месяц. Заехал шоурум одежды в сегменте B2B — формат, который использует торговое помещение как офис с витриной и платит за адрес и вид, а не за проходимость.
Как мы показывали лот рынку
Слайды — из нашего архива: так лот выглядел в экспозиции. Цифры и условия на слайдах — это предложение рынку на тот момент, а не условия подписанного договора. Ставку, на которой работает арендатор, мы не публикуем: это коммерческая тайна сторон сделки.
ЗИЛАРТ: район, который не нужно объяснять
ЗИЛАРТ — мультиформатный проект бизнес-класса на территории бывшего автозавода имени Лихачёва, вдоль Москвы-реки. Завершение — 2028 год, при полном заселении около 50 000 жителей. До ТТК минута, метро «ЗИЛ» в 700 метрах, «Тульская» в 1,2 км.
Помещение стоит на первой линии пешеходного бульвара — улицы Татлина. Торговое окружение здесь уже сложилось и держит сегмент «средний плюс»: «ВкусВилл», «Френч Бейкери», «Кулибин», «Вкус и Лосось», «Алкотека», «Ригла», «Шоколадница», «Деликатеска», Miele, TopGun, Betone, 4hands.
Для скорости сделки это решающее обстоятельство. Арендатору не нужно верить в перспективы — он видит соседей и делает вывод за один визит.
Помещение: ремонт, витрины и вытяжка уже есть
154 м² с качественным дизайнерским ремонтом, потолком 6 метров и панорамными витринами на улицу и во двор. Инженерия готова: технологическая вытяжка под общепит и приточная вентиляция с подогревом воздуха.
Помещение с готовым ремонтом сдаётся принципиально быстрее пустого. Арендатор считает не только ставку, но и срок запуска: три-четыре месяца на отделку — это три-четыре месяца аренды, которую он платит, не зарабатывая. Готовое помещение убирает эту статью полностью.
С какими условиями лот выходил в рынок
Условия из презентации, с которой помещение стояло в экспозиции. Это предложение рынку; условия подписанного договора мы не публикуем.
Кто такой B2B-шоурум и почему он хороший арендатор
Шоурум одежды в сегменте B2B — это не магазин. Клиенты приходят по записи, покупателя с улицы здесь не ждут, и по сути помещение работает как офис с представительской витриной.
Для собственника у такого арендатора есть свои плюсы. Он не зависит от пешеходного потока, а значит не приходит через полгода с просьбой снизить ставку из-за проходимости. Ему не нужна перепланировка под кухню или торговый зал — помещение остаётся в том виде, в каком передано. И он ценит адрес: бизнес-класс на бульваре в окружении сильных брендов работает на его собственное позиционирование.
Оборотная сторона тоже есть: такая точка не генерирует трафик соседям и не делает бульвар живее. Для дома, где торговое окружение уже сформировано, это приемлемо; для новостройки на старте — нет.
Результат
Сделка заняла меньше месяца с момента освобождения помещения. Простоя фактически не было.
Скорость здесь — сумма трёх вещей: готового ремонта, сформированного окружения и того, что круг кандидатов не ограничивался классической розницей. Помещение, которое рассматривают и торговые операторы, и офисные форматы, сдаётся быстрее просто потому, что кандидатов больше.
Разберём ваше помещение так же
Посмотрим лот, посчитаем ставку по соседям и скажем, кто из сетей заходит в такой формат. До сделки вы не платите ничего.
