«Ковер» в ЖК City Bay: подобрали инвестору 94 м² и сдали до получения ключей

Как мы показывали лот рынку

Слайды — из нашего архива: так лот выглядел в экспозиции. Цифры и условия на слайдах — это предложение рынку на тот момент, а не условия подписанного договора. Ставку, на которой работает арендатор, мы не публикуем: это коммерческая тайна сторон сделки.

Запрос инвестора звучал коротко: ликвидное помещение в бизнес-классе, до 100 млн ₽. За этой формулировкой стоит развилка, на которой чаще всего и теряют деньги. Внутри одного жилого комплекса помещения различаются не на проценты, а в разы: лот во дворе и лот на пешеходной артерии стоят почти одинаково, а сдаются по-разному и с разной скоростью.

Поэтому подбор начинается не с прайса, а с плана квартала: где пройдут маршруты жителей, где встанет продуктовый якорь, где единственный въезд, куда выходит школа. В City Bay мы уже работали, знали продажи и знали, что где строится, — это и было основанием рекомендовать конкретный корпус, а не «проект вообще».

City Bay — проект MR Group на Волоколамском шоссе, бизнес-класс, башни до 54 этажей. Проектных квартир 7 251 по сумме очередей, при полном заселении около 18 000 жителей. Очереди вводятся по одной: 1-я — 1 705 квартир, 2-я — 1 412, 3-я — 2 104, 5-я — 530, 6-я — 1 500.

Транспорт: «Волоколамская», «Тушинская» и «Спартак» в 5–10 минутах пешком, МЦД-2 «Трикотажная» рядом, 18 минут до центра по шоссе.

Для инвестора важнее другое: в квартале один автомобильный въезд, и весь поток идёт через него. Помещение, стоящее на этой точке, собирает и пеший поток бульвара, и автомобильный — а таких позиций в проекте единицы.

Лот в стилобате второй очереди, корпус 2, между супермаркетом и рестораном, на пересечении центрального пешеходного бульвара и въезда в квартал. Напротив — школа на 815 мест и паркинг. Витрины панорамные.

Близость к продуктовому якорю на 1 200 м² — не соседство, а источник трафика. Супермаркет собирает жителей ежедневно, и точка рядом получает этот поток без собственных затрат на привлечение. Для бьюти-формата, который живёт на повторных визитах, это решающий фактор.

Техника: 29 кВт на 94,5 м² (0,31 кВт/м²), потолок 4,9 м, приточная вентиляция с подогревом, состояние — в бетоне. Салону красоты этой мощности хватает; помещение при этом принимается «с нуля», и арендатор делает отделку под свою концепцию.

Год ожидания ключей — это год, когда инвестор уже заплатил, а поступлений нет. Любая задержка стройки или оформления добавляется к этому сроку и напрямую увеличивает окупаемость.

Второе: от ввода дома до записи в ЕГРН проходят месяцы. По нашим лотам в этом доме между разрешением на ввод и правом собственности прошло четыре месяца. Долгосрочный договор аренды регистрируется, а регистрировать его может только собственник — значит, сдавать помещение нужно было начинать сильно раньше, чем появится право.

Третье: помещение в бетоне показать нечем. Арендатор смотрит бетон и планировку, а решение принимает по цифрам — по плотности жителей, по маршрутам, по составу соседей. Формат premium-бьюти при этом требователен: концепция и вложения в ремонт у такого арендатора большие, и ошибиться в локации он себе позволить не может.

Мы искали не «салон красоты», а оператора с рабочей концепцией в премиальном сегменте — им стал «Ковер» — салоны и барбершопы. Такой арендатор вкладывает в отделку серьёзные деньги и приходит надолго: съезд обойдётся ему дороже, чем пережить слабый сезон.

Локальная сеть с опытом здесь оказалась лучше федеральной франшизы: она уже понимает район, приводит свою клиентскую базу и принимает решение быстрее, чем корпоративный комитет по недвижимости. Договорились за пару месяцев до сдачи дома.

Помещение передали арендатору сразу после оформления права собственности. Простоя не было ни дня.

Окупаемость для инвестора — 10,5 года с учётом года ожидания ключей и без учёта индексации. Для качественного бизнес-класса это достойный показатель: рыночная норма по готовому арендному бизнесу в Москве — 9–13 лет, и здесь результат достигнут при покупке на стадии стройки, то есть с запасом по будущей капитализации.